大数据求解基金选择困难症 银行多路径加码基金营销-新闻联播开场曲

                                                      2019年11月16日 10:05 来源:新闻联播开场曲
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                                                      记者走访了建设银行的一家支行网点〇,该行的销售经理告诉记者:“今年以来公墓基金销售良好∟∟,一方面是受市场因素影响↑,部分炒房资金被拿来进行基金投资△♂☆。并且这两年来更多的投资者也倾向于购买基金而不是投资个股〇┊∟。今年7月份以来也有不少客户询问科创板打新的消息π﹡,但是这一类基金毕竟稀缺性强⌒﹡,热度一直没有降低过♀π♂,也很难买到⌒。”

                                                      事实上⊿,随着公募基金行业的发展∟∟,越来越多的客户接受以基金的形式理财⌒┊。一名在银行购买基金产品的投资人向记者表示:“我以前不懂基金﹡▽,资金都是用作储蓄存款▽∟⊙,后来有一次看到了基金产品的宣传册♂,在询问银行员工后⊿△┊,银行专门安排了客户经理向我讲解了基金相关知识▽↑♀,我了解到几千元就可以起投基金?∴□,收益可能高于银行存款利息后△,于是我就开始尝试投资基金了△↑?。”

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                                                      在一家农业银行的网点♀☆□,该行的客户经理在询问记者的投资定位后﹡♀,打印出了一份该行的代销基金清单∴⌒。记者发现π∵,该清单上共列出12款基金产品π♀,并详细列出了基金代码、名称、类型、净值、各季度的回报率等△。该经理专门打印了一份目前新代销的爆款基金资料π,并表示该基金有机会参与科创板打新⌒,起点金额仅1000元∵,受到不少客户群的青睐△☆。

                                                      来源:证券日报  记者 徐天晓实习生 张博 余俊毅10月份以来△♂〇,爆款基金频出□。而在这些“网红”基金背后□,除了产品本身的“内力”外▽,代销渠道的“外力”也功不可没⊙↑。以本月月中的兴全合泰混合为例⊿♀,根据相关公告⊙⊙▽,该基金规模上限为60亿元﹡⌒∵,而首发当日认购规模便超过400亿元⌒。其代销银行可谓实力强劲♀。

                                                      商业银行如何与基金公司共同促成了这一笔笔公募基金销售“盛宴”∟⌒?据记者了解↑△◇,科创板推出、房住不炒、银行加大营销力度等都是这一现象背后的推力♀□。

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                                                      爆款背后市场因素众多基金代销是银行的一项投资代理服务♂⊙,银行作为代销机构和平台♂♂,会收取一定的手续费和佣金↑⊙π。根据《证券日报》记者梳理◇?,从2019年上市银行的半年报来看π??, 26家上市银行披露了手续费及佣金收入◇,合计同比增速为9.6%∴☆∴。其中♂⌒,代销基金收入增长是多家银行手续费及佣金收入增长的主要因素♀▽。

                                                      一名招商银行的内部员工向记者表示:“我们在基金产品销售方面有一套专门的营销策略和培训方式﹡♂,也有比较先进的激励模式△。因此客户对我们的忠诚度很高⊙。”

                                                      在代销基金产品方面↑,很多银行目前都会使用大数据等技术进行精准营销□。以及时感知用户行为发生、快速理解用户潜在需求、及时展开对用户营销的能力♂△。大数据有效匹配产品﹡〇,帮助用户解决在众多基金产品面前的“选择困难症”♂,正成为商业银行销售基金产品时的重要武器♀∴。

                                                      银行加码基金营销而除了客观因素外﹡⊿,银行加大推介力度也是爆款基金频发的关键因素﹡♀。有银行人士对记者表示:“其实很多基金产品本身的产品质量就很有优势□〇,再加上目前市场权益类投资比较受欢迎┊∴,所以市场上对基金的关注度和情绪都很高涨π。像业内口碑好的银行┊□,只要稍微发力π,很容易出现爆款基金▽∵∵。”

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                                                      为何基金成为银行贡献收入的重要“因子”⊿┊⊙?科创板打新、房地产市场“房住不炒”要求、都是银行代销基金爆款频发的推动因素∵。

                                                      从基金销售的市场格局来看♀♂◇,招商银行相对领先〇♀π。2018年♂π♂,工行位列基金代销的银行榜首☆☆。而今年上半年⊿△↑,招商银行成为“前半程”的第一名﹡。招商银行上半年基金销售额已达4898.37亿元◇⊙☆,代销收入达到44.97亿元∵┊,同比增长52.27%⊿?。有招商银行客户经理对记者说:“我们的各种代销产品和理财产品☆,会有专门的团队去制定及组合分出不同的级别和类型?△?,对每一款我们要代销的基金〇☆↑,我们都有专门团队去认真负责做跟踪调查研究◇⊿⌒。当客户对某方面投资感兴趣的时候?♂,我们都会与客户详细沟通并且向研究团队请教参与推荐☆∵。”

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                                                      在一家招商银行网点△▽♀,一名客户经理在介绍基金产品时表示:“今年很多客户都愿意选择相对稳定的低风险基金产品⊙。但是由于目前房地产行业的政策要求◇⌒,很多以前喜欢投资房地产的客户◇▽π,都把投资房地产的资金转投其他项目∟,比如说基金♂⊿⌒。”

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